केस स्टडी
खर्च बढ़ाने से पहले ग्रोथ रोडमैप स्पष्ट करना।
एक रणनीति और कंसल्टिंग प्रोजेक्ट, जिसने एक प्रोफ़ेशनल सर्विसेज़ फ़र्म को ज़रूरी चैनलों पर बजट केंद्रित करने में मदद की।
- क्लाइंट
- Arcstone Advisory
- इंडस्ट्री
- प्रोफ़ेशनल सर्विसेज़
- सर्विस
- कंसल्टिंग
- अवधि
- 4 महीने
प्रदर्शन सारांश
तेज़ प्राथमिकता
3×
योग्य पाइपलाइन
+33%
पाइपलाइन ट्रेंड
3×
तेज़ प्राथमिकता
अगले कदम पर तेज़ फ़ैसले।
+33%
योग्य पाइपलाइन
उसी बजट से ज़्यादा योग्य पाइपलाइन।
-40%
सक्रिय पहलें
ध्यान के लिए होड़ करती कम समानांतर पहलें।
चुनौती
Arcstone मार्केटिंग में ज़्यादा निवेश के लिए तैयार था, लेकिन टीम एक साथ बहुत सारी पहलें चला रही थी। कोई नहीं बता सकता था कि नए क्लाइंट कौन-से चैनल लाते हैं, और हर नया विचार सूची में जुड़ जाता था।
- बहुत सारी पहलें एक ही बजट के लिए होड़ करती थीं।
- चैनलों के नतीजे एक आधार पर नहीं मापे जाते थे।
- एजेंसियाँ बिना स्पष्ट लक्ष्य के काम करती थीं।
- नेतृत्व के पास साझा ग्रोथ योजना नहीं थी।
हमने क्या किया
- 01
मौजूदा गतिविधि का ऑडिट
हर पहल की लागत, ज़िम्मेदार और नतीजे की सूची बनाई।
- 02
असर के अनुसार प्राथमिकता
पहलों को पाइपलाइन पर असर के अनुसार क्रम दिया और सबसे कमज़ोर को रोका।
- 03
रोडमैप बनाया
स्पष्ट लक्ष्यों और ज़िम्मेदारों के साथ तिमाही योजना पर सहमति बनाई।
- 04
जो काम करे उसे बढ़ाया
बजट सबसे मज़बूत नतीजों वाले दो चैनलों में लगाया।
नतीजे
पहले और बाद के मुख्य मेट्रिक्स
सूचकांक तुलना, पहले = काम की शुरुआत
योग्य पाइपलाइन
सक्रिय पहलें
4 महीनों में पाइपलाइन योगदान
सामान्यीकृत सूचकांक, महीना 1 = 100
क्लाइंट की राय
“हमने कम किया, और वह बेहतर काम किया। रोडमैप ने हर फ़ैसला आसान बना दिया।”
मासिक सलाह सत्रों ने नेतृत्व को उन्हीं चीज़ों पर केंद्रित रखा जो सच में व्यवसाय को आगे बढ़ाती थीं।
रोहन शाह
मैनेजिंग पार्टनर · Arcstone Advisory
